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２００５年から、月一回開催されている「大阪内海塾」に参加しています。

内海塾長の、“本には書かれていない「実践・マーケティング理論」”を、様々な実例をあげていただきながら、学びます。

 
マーケティング理論を超越して、「様々な局面における決断の方法」とでも言えばいいかもしれません。

23のマーケティング法則は、内海塾長の経験則から編み出された、法則です。

そのひとつをここで紹介しましょう。

「比較対照論」
人はモノを直視して、その品質や適正を判断することができない。必ず、何かと比較してその良し悪しを判断するものである。

例えば、
「２０万円の万年筆」と聞いただけでは、多くの人は「高い」と感じるのではないでしょうか・・・
では、
「坂本龍馬が愛用した万年筆」が２０万円、だとしたら、「それは安い」となるでしょう。

人は、自分の過去の記憶と比較対照することで、そのモノの価値を判断するものだ、という考え方です。「万年筆に２０万円は高い」という記憶ですね。
だから、“坂本龍馬愛用”というのは、比べるものが無くなったので、「それは安い」ということなのかもしれません。

逆に言うと、１００万円の万年筆を持っている人にとっては、２０万円は安いということですね。

このような、理論に今の自分のビジネスを重ねると様々なことが、見えてきます。

是非、興味のある方は、参加してみてはいかがでしょうか・・・・・

６月も第２週目が始まりました。梅雨入りから、すっかり空梅雨で、拍子抜けするくらい、雨が降りませんが、今週は少し梅雨らしくなりそうな気配です。やはり、梅雨の時期は雨が降り、やがて暑い夏がやってくる・・・・そんな四季の移ろいがある日本がいいですね。

そんな中、
先週は「海外販路開拓セミナー」なるものに参加して、大いに、inspireされました。
ただ、海外販路といっても、簡単ではないですね・・・

英語によるコミュニケーションは当然のことですし、英語のホームページ、SNSの活用、海外商習慣への理解。

海外バイヤー達は、日本製品に関しては品質と価格のバランスを問う場合が多い。情報感度が高く、デジタルリテラシーが高い。スピード重視、合理的、デザイン優先などなど・・・・

日本の商習慣で対応していると、勝機を逃すことが多そうです。

といって、取引先とはイーブンな関係を築くとこが大事。

まぁ、色々書きましたが日本における商売も海外における商売もパーソンツゥパーソンであることには変わりないですね・・・

人口分布マーケティング

大阪城公園を朝ランしていると、見かけます「ラジオ体操コミュニティ」・・・・
そうです、夏休みに子ども達が集まってやる、あの「ラジオ体操」です。
が、体操しているのは、ほとんど高齢者の皆さん。
近い将来のコミュニティを彷彿とさせる光景です。

当たり前のことですが、２０歳の人は、来年２１歳・・・

ここで、
昭和４０年（１９６５年）の人口分布図
http://www.stat.go.jp/data/kokusei/2010/kouhou/useful/u01_z10.htm

と
平成６２年（２０５０年）の人口分布図
http://www.stat.go.jp/data/kokusei/2010/kouhou/useful/u01_z23.htm

概ね５０年前は三角形・・・
そして
５０年後は、逆三角形・・・

確実に、この図を見て、マーケティングターゲットも変わって来ますね。

若者が少ない、高齢化社会・ニッポン。

この現実に様々なことが対応しなければならない。

インフラそのものを改築する必要があるだろう・・・・・

駅の階段は確実にエレベーターにしなければならないだろう・・・
お買い物をしても、重いものは運べないので、運ぶ方法が要るだろう・・・
１人暮らしの高齢者のコミュニティが必要になるだろう・・・
車を運転する人が確実に減るだろう・・・・・
テレビ番組も、高齢者ターゲットにシフトするだろう・・・・

社会自体がゆっくりになるだろう・・・・・

高齢者にとって、住みやすいニッポンかどうかはわかりませんが、人口分布に則ったマーケティングが必要となることは、確かな現実・・・・・

ビジネスチャンスはそこにある・・・・

先週、木曜日『イベントツールウエストジャパン2013』を見に行きました。あまり、期待はしていなかったが、何社か、今後付き合える、会社さんや使えるネタもあり、いい意味で期待を裏切ってくれました。

で、

「チームラボ 代表取締役社長 猪子寿之氏」の特別講演があり、時間もあったので、拝聴させていただきました。

いや縲恂ﾊ白かったですね。

氏は、
2001年東京大学工学部計数工学科卒業と同時にチームラボ創業。主な実績として、産経デジタルのニュース・ブログポータルサイト「iza」。『百年海図巻』と『チームラボハンガー』が文化庁メディア芸術祭審査委員会推薦 作品（2011）に選出。国立台湾美術館にてチームラボ「We are the Future」展を開催など。
テクノロジー・アート・デザインの境界線を曖昧にしながら、WEBからインスタレーション、ビデオアート、ロボットなどメディアを超えて活動中。

http://www.team-lab.com/

氏の空間演出に対する考え方、本来主役であるはずの製品を、喰ってしまうくらいのインパクトのある演出。
機能の優位性をどれだけ訴えても、エンドユーザーには響かない、それよりもその製品の持っている世界観をどれだけ、カッコ良く演出できるか、が重要であるという。

モノが溢れ、またその機能の優位性に差が無くなっている今の時代において、その製品をチョイスしてもらう為には、何が必要か、作り手（メーカー）の自己満足をエンドユーザーに押し付けても、売れない。

製品の良さよりも、オモロイが伝われば、その方がソーシャル上は、ユーザーに共有されやすい・・・
氏の講演には、様々な含蓄のある言葉がちりばめられていました。

私の師匠から教えて頂いた理論。

鯖は秋が旬の魚ですが、「鯖の生き腐れ」と呼ばれるほど鮮度の低下が著しいという欠点のある魚です。

「情報」も同じですね。鮮度のあるうちに、お裾分けしてしまう。
「その情報」を必要としている人なのかどうかは、こちらはわからない。ある程度の予測はつくけれども、その人の向こうに実は「その情報」が必要と思っている人がいてたりする。

なので、なるべく有益な情報は、お裾分けする・・・・・
これを鯖理論と言います。

食博も終わり、次なるミッションへ・・・・

久しぶりに空間アロマデザイナーでもあり、風水の先生でもあり、多彩な面をお持ちの女性経営者と、ビジネスモデルについて２時間ほどブレストをさせていただきました。

やはり、男性視点とは違う様々なアイデアをお持ちで、アッと言う間の２時間でしたが、お互いにアイデアをぶつけ合う内に、私の脳内にあった様々なヒントが溢れてきました。潜在意識にある今まで見て来たもの、経験したこと、読んだり、聞いたりしたことなどが、一つのキーワードでつながったり、掛け合わさったり、削ぎ落とされたり・・・・・・

溢れ出たアイデアを（情報）を今度は選別し、これからの時代、流れに応じて、仮説を立てる。

そして仮説を検証しつつ、ビジネスモデルとして構築していく。

鮮度を高めて、創っていきたいものです・・・・・・